激光切割机,激光打标机,激光雕刻机大型专业设备制造商

开辟激光工业应用新天地



        -访广东粤铭激光集团企业总经理卓劲松
      江南三月,春光明媚,百花争妍。2007励华国际瓦楞展于3月28日在上海新国际博览中心隆重举行。走进展览大厅,记者首先见到的是广东粤铭激光集团企业(下称粤铭)总经理卓劲松。机缘巧合,记得在两年前的励展上,第一个接受记者采访的就是卓劲松。事业发达,旧友重逢,卓劲松的脸上洋溢着微笑。
      生意兴隆
      卓劲松先容,2005年以前,粤铭处于稳定增长阶段;从2006年开始,粤铭进入了快速扩张阶段。
首先,是在激光产品应用领域里的扩张,就是不断渗入到行业里,给激光技术带来新的商机。其次,是在激光产品品位上的扩张,就是把激光设备的应用链拉长。粤铭从生产雕刻机开始,后来又研发成功切割机、打标机等。
      过去,8455新澳门路线网址的产品只能加工雕刻橡皮版等,现在可以加工模切制版。今年底还将推出激光焊接机、激光光热处理机等,并争取在短时间内使其系列化。过去,粤铭只能生产100瓦以内、三四百斤重的激光设备。近年来,他们对产品结构做了大的调整,激光设备的最大功率达2500瓦,重量超过5吨。
粤铭的成长发展可谓与时俱进。珠三角地处8455新澳门路线网址国改革开放的前沿,本世纪初粤铭便在广东东莞生根发芽、成长壮大;长三角地区后来居上,于是上海鼎鸿激光设备8455新澳门路线网址和上海沪铭激光科技8455新澳门路线网址便应运而生。如今,环渤海湾经济区、黑吉辽经济区势头正键,江苏鼎鸿激光股份8455新澳门路线网址又在徐州闪亮登场。
      心系用户
      近年来,粤铭实现了销售服务网点(下称网点)的合理布局。现在,广东、浙江、江苏各有5个网点,沈阳、天津、青岛各有1个网点。
过去,为用户服务需要长途奔波,产品一旦过了保修期,维修费用需要用户自己负担;现在,网点多了,既方便了用户,又节省了开支。比如,过去沈阳的用户修理机器需付费六七百元;现在,一两百元就足够了。
      粤铭还尽量降低零部件的价格。比如,以前他们提供给用户的激光管是2000元/条,去年降到1500元/条,今年他们按成本价加10%的损耗提供给用户1000元/条,全部让利给用户。
虽然粤铭的设备使用了大量的进口零部件,但是价格在国内市场上仍然有很强的竞争力,这主要缘于他们的大批量生产。2006年粤铭的产量是300台(套)
/月,今年提高到500台(套)/月。
     另外,粤铭产品的零部件采购量大,赢得了销售方面的优惠,这也是降低成本、保持市场竞争优势的重要因素之一。
     广交朋友
     过去,粤铭激光设备的很多零部件都是自主研发的,曾经为企业的发展做出了贡献。但是,由于国内的科技水平同发达国家相比还有一定差距,所以,近年粤铭积极与意大利、日本等同行开展合作,引进国外的先进技术和经营管理理念,使产品的质量产生了飞跃。
     外国专家办事认真,甚至有些“呆板”。对原则性问题,他们会坚持到底,没有通融的余地。这一点很值得8455新澳门路线网址学习。
     语言不通给交流造成了困难,甚至产生过误会。同意大利专家交流相对容易一些,因为他们也懂英语;同日本专家交流就更困难,因为汉字只能进行简单沟通,表情达意并不十分到位。为此,他们聘请了两名日语翻译。起初,外商心存芥蒂,担心他们不遵守“游戏规则”。然而“日久见人心”,经过一段时间的磨合,双方最终达成了互信。5年来合作得很愉快,并结下了深厚的友谊。
     面对国际得大趋势,卓劲松打算进一步从销售入手,聘请一些专业性强、管理水平高的外籍职业经理人参加企业运营,把粤铭办成外向型企业。
     新厂扩建
     江苏鼎鸿(下称鼎鸿)是粤铭与外商的合股企业,于2005年开始兴建,2006年4月投产。其作为一家高新技术企业,是江苏省重点招商引资项目。
     新厂区占地面积120亩,依山傍水,风景优美。整个项目计划总投资1.2亿元,分两期进行:一期投资约7000万元,包括征地、基建、购置设备等。目前新厂区仍在建设之中,预计整个工程将于今年6月竣工。为广纳人才,他们在厂区一隅盖了10座每栋面积为250平方米-280平方米的别墅式专家楼。
     卓劲松说,粤铭在苏北建厂,也是为了促进家乡的经济建设,它不但能带来当地GDP的增长,也可以增加就业机会,使周围的父老乡亲受益。
     记者问,工厂的面积为什么这么大。卓劲松说,这是生产的需要。因为大型工业激光设备体积大,有的总长度达17米。今后,他们还要生产用于汽车制造、石油管道加工的钢板切割机。而且由于才有那个批量预投,还要进行实效处理,场地小了摆不下。
     拳头产品
     这次参展的包装行业模切制版用DH-1812型恒定光路激光切割机,是鼎鸿的拳头产品,自问世以来十分畅销,目前订单已经接到6月底。
     该机是为模切版加工行业量身定做的。稳定的机身设计、灵活的实行机构、配套的激光切割专用App,使加工手段游刃有余,其效率和质量远胜于传统的据切法,可24小时不断地工作。
      该机采用“恒定光路”的原理进行设计制造,切割功率不受光程远景的影响,确保切割缝隙均匀一致,校光及维修保养便利。配置了国际知名品牌的大功率激光轴快流二氧化碳激光器,输出激光束经外光路系统处理及传输,再经切割头聚焦,并吹以辅助切割气体,在数控机床精密驱动下,实现对各种金属以及非金属板材的切割加工。
     控制App运行在Windows操作系统上,具有CAD/CAM自动编程及优化排样套裁功能,可识别多种CAD图形文件。为方便使用,客户还可在系统中建立自己的激光切割工艺数据库,使用时可直接从工艺数据库中选取适宜的工艺方案。关键器件、如CNC数控系统、伺服电机及其驱动器、精密滚动直线导轨、精密滚珠螺杆、光学镜片等均采用原装进口。配有双温冷却水机组,还可选配稳压电源、无油空气压缩机及冷却干燥机、抽烟吸尘装置等辅助设备。
     以人为本
     粤铭的用人之道:一是靠事业留人,向应聘者展示企业良好的发展前景。二是靠机制留人,对应聘者进行职业生涯规划:即给人才提供升迁、加薪的机会,采用“期权激励”机制等。三是靠感情留人,企业处处以人为本,以理服人,以法治企。四是靠薪留人,切实体现“按劳分配,多劳多得”的原则。
      卓劲松说,企业十分关心员工的衣食住行,并将对员工的关爱体现在企业运营的每一个细节里。比如,员工们春节回家探亲,路费双程报销;家远的员工,可报销机票;职工春节放假期间工资照发。
     扩大出口
     卓劲松说,目前在国内激光设备制造行业,低端产品竞争激烈而无序;高端产品竞争相对来讲还比较平稳。想鼎鸿的产品,技术和资金门槛都比较高,在国内尚未遭遇竞争对手。
     为适应产品销量的增加和销售区域的扩大,粤铭正努力建设一支庞大而又精干,拥有多国人员加盟的营销服务队伍。比如,在欧美地区营销,粤铭就聘请当地人作代理,因为他们熟悉本地的生活习惯、风土人情、市场状况,又没有语言障碍。
     多年来,粤铭中小型设备的市场占有率在国内名列前茅,并且畅销世界各地,包括中东的伊拉克、伊朗、叙利亚等。发达国家销售比较好的有美国、英国、意大利、日本和韩国等。不管及其销到哪里。产品销量比较大的国家,粤铭会派技术人员常驻。粤铭产品的高质量、服务的高品位,在国际上赢得了良好的口碑。
     粤铭现已发展成为拥有4家分企业(粤铭、沪铭、上海鼎鸿、江苏鼎鸿),共有员工600多人的企业集团。2006年,粤铭的出口占总营业额的40%,预计今年将超过50%。
     卓劲松说粤铭激光有决心,有信心把粤铭做成国内同行业中规模最大、科技含量最高的企业。
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