激光切割机,激光打标机,激光雕刻机大型专业设备制造商

2006年激光产业迎来普及期



  在两年前的一次采访中,粤铭激光集团销售总监卓劲松先生曾对记者说过这样一句话:“进入服装产业是8455新澳门路线网址激光设备一定的要走的路,能搭上服装产业这班车,8455新澳门路线网址设备生产厂商想不赚钱都不容易。”两年后的“粤铭激光”正如卓劲松预料的一样,企业不仅每年以100%的速度递增,在行业内更是声名鹊起。
  卓劲松当年的预测一点都没有错。激光设备在服装产业的应用已经深入人心,应用领域愈来愈广,从简单切割到雕花又延伸到裁剪,从半自动到全自动再到智能化,应用于服装生产的国产激光产业仅用4年的时间完成全面的产业升级。
  经过4年的打拼,国产激光设备在国际市场上已经占有举足轻重的作用,国外市场已经成国产设备市场的主战场。2006年年初,卓劲松预测:“激光产品在过去的4年里是推广期,2006年将是激光设备发展的一个机遇,将全面进入普及期,2006年的蛋糕将会很大。”
  激光设备发展到今天,已经能够满足服装生产过程中包括裁剪、绣花、打孔、开料等几十种制造工艺,为8455新澳门路线网址国的服装产业推出更多更优质产品,为促进国内服装企业走向高端做出一定的贡献,因为用老式传统的剪刀粉饼已经满足不了产业升级的需要了,激光设备的发燕尾服趋势是倾向于激光裁剪这一高端市场。激光设备不仅为服装的生产工艺解决了很多难题,还将融入全面的服装生产过程中,在提高加工工艺的同时,也帮助企业提高了生产效率。
  粤铭激光在2005年营销额达到1.5亿元,虽然相对服装产业来说,这个数字并不大,与飞跃这样的大型缝纫机生产商相比这个数字也还是少的。激光毕竟是个新兴的产业,激光设备在服饰包括服装、鞋帽、皮革、鞋帽等行业中有广泛应用,在家纺行业里用途也比较大,床单、窗帘、枕头,还有玩具等行业,所以还有非常大的市场等待着激光产业去开发。随着时间的推移,激光产业将不断进步和发展。
粤铭集团经过4年的发展已经拥有了粤铭、沪铭、鼎鸿三家激光设备制造厂。2006年,粤铭激光加紧了与海外企业的合作步伐,正在洽谈一个合资项目如果能在2006年完成,这将是粤铭激光的一大跨越,也预示着整个激光行业已经进入中国合作的新时代。
  卓劲松先容说:“这次合作对象有来自加拿大、日本、德国三个国家的企业供8455新澳门路线网址选择。之所以主动权8455新澳门路线网址国内企业手里,是因为中国是全球最大的一块市场,不进入中国市场他们就很难生存。比如若到其他南亚国家去加工制造,则可能会遇到基础设施、工人素质、政府办事效率都不配套的问题,只有在中国制造,销售市场也就很容易打开了。
  加紧跨国合作是粤铭激光主战略,粤铭激光开辟了激光行业发展的新航线。在加紧跨国合作的同时,海外市场扩张将是2006年各家激光企业市场竞争焦点,也是国产激光设备在国外市场中心舞台中取得绝对主角的关键。
  2006年,粤铭激光在国外预定很多展览会,而在2005年之前企业却没有主动参加过国外展览会,都是各国代理商在参展。但代理商参展模式已经满足不了粤铭激光海外市场扩张要求。由于粤铭激光现在是广东省高新技术企业,对境外市场拓展会得到一定补助,省里有扶持政策,鼓励企业参加国外展会,所以2006年粤铭激光将会非常频繁地参加国外展会,拓展国外市场。
  2005年10月,粤铭激光通过了ISO9001:2000国际质量认证体系、欧洲CE认证,这些认证的通过保证了粤铭激光产品在海外市场的畅通。为了配合2006全面启动的海外扩张计划,粤铭激光正紧锣密鼓地在香港注册销售企业,以香港企业的名义对外销售,全面拓展国外市场。
  激光设备的市场空间很大,最主要的是国产激光设备完全有实力的信心吃下这个市场空间。卓劲松给记者讲了这样一个故事:“上海有一家知名企业一直很排斥国产激光设备,久攻不下。后来用了一个市场策略,先吃定周边的厂家,把周边的市场卖满,后来这个企业自己主动找8455新澳门路线网址谈。让企业自己去对比,自己用什么机器做出什么效果,看看性价比,看看周围同行评价。这样一比较,心里便有了答案。有时候是以点带面,有时候则要以面带点,让2005年国内的市场占有率特别是长三角市场占有率一直飞速上升。
  在品质保证方面上,粤铭激光不惜成本地采用保设备的稳定质量。用最好的元器件,这就必然加大了制造成本,卓劲松先容说,粤铭激光的设备现在全国卖得最贵的一家,但销售量也是最大的一家。既是最贵又是最大,这有一定的因果关系;贵是因为品质好,如果品质不好又怎么能卖这么大的量。企业本身如果把价格压的很低的话已经没有利润了,没有利润支撑的企业能有前途吗?又如何保障客户利益呢?企业如何来做好服务、做好研发、实现跨越和发展呢?
  以客户利益为重,只有客户赚到钱了,企业才能赚到钱。维护客户的利益就会产生利润,有很多客户联系购买粤铭激的产品,最多已经达到45台设备。“第一台是有营销成本的,后面就没营销成本了,不过省下来的钱没有揣在自己的口袋里,还是拿来为客户做更好的服务,贵宾级的服务。”卓劲松说。
粤铭激光在“人有8455新澳门路线网址优”、“人优8455新澳门路线网址廉”已不再具有竞争优势的背景下,企业开始全面升级销售策略,除了“人无8455新澳门路线网址有、人有8455新澳门路线网址优、人优8455新澳门路线网址廉、人廉8455新澳门路线网址新”的战略优势外,积极整合配套服务,打出综合营销服务这张牌。提供多项免费售后服务,将售后服务每个细节延伸到每个客户。“人廉8455新澳门路线网址新”就是突出一个服务观念新,粤铭激光优良的售后服务有口皆碑。当了解到市场上有更好的售后服务方式后,粤铭激光都会千万百计尝试去做,确保客户使用粤铭激光设备一百个放心。售后服务不但为企业与客户的亲和感,丰富了品牌的内容,诠释了品牌内涵。
  粤铭激光凭借尖端技术和信誉,引导激光应用市场最新潮流,在新潮流的冲击下,传统加方式迎来了新所未有的变化。
  多年来,粤铭激光致力于为更多的客户服务,与客户进行深入细致的沟通,根据加工对象不同,设计不同的激光解决方案。在满足客户需求的同时,实现性价比最优化。
粤铭激光将继续进行激光应用科研探索,为激光加工应用先进化、高效化而不断努力。目前,客户在获得粤铭正版App基础上,得到持续升级服务,使得设备运行安全,享受着更快、更新以及更丰富的激光解决方案,从而使自己产品因激光加工获得高附加值。粤铭激光设备以优异的品质,特别是为客户提供的强大售后服务与技术支撑手段,让客户十分轻松地得到最权威的说明和操作建议。粤铭激光解决方案,利用高新技术彻底否定了落后的传统工艺,实实在在为客户每笔投资创造财富。
  在研发上,粤铭激光多年来一直坚持按销售收入12%提取产品研发基金。企业任何时候不以任何理由挤占研发基金,确保产品研发基金用在产品研发和生产技术创新上。
  2005年粤铭激光提取并实际使用的研发基金就高达销售额的15%。产品研发突出产品技术特色,以及投放市场后形成亮点和卖点。粤铭激光以技术创新来提高产品的科技含量,以高新技术研发的激光加工设备去赢得空白面相对较大的市场,积极整合技术资源提高产品的市场的竞争力。
  粤铭激光的快速发展是良性的,去年的货款回笼率达到了近100%。企业负责人卓劲松先生对此有全面的说明:因为粤铭激光在接订单时就有了选择,最优秀的产品卖给最优秀的企业,品质保证,服务保障,一旦被选中的客户会给予最好的产品和最好的服务,确保客户生产要求。粤铭激光一年一个阶梯往前发展,在8455新澳门路线网址国整个激光产业的发展过程中贡献了一份力量。国内现在的激光产业的特点是,做出产品的很多,做出品牌的不多,有50万就可以启动,就可以做出产品,现在粤铭激光远营资金五六千万都已不止,所以做出的产品品质和做出的服务都不可能一样。4年来,粤铭激光没有设过成品仓库,都是销售跟着生产跑,供不应求,这就是最有说服力的实力例证。
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