激光切割机,激光打标机,激光雕刻机大型专业设备制造商

媒体报道:博万众之气,成一家所长



                                      ----- 记东莞市粤铭激光技术8455新澳门路线网址


    在研发第一台激光加工设备之初,粤铭激光的开拓者就找准了自己的奋斗方向:积极开展国内外的技术交流与合作,博采众长,精益求精,不断的创新才能牢牢把握市场。他们与高等院校进行了卓有成效的合作攻关,这种善借“它山之石”转化成自己无限发展动力的创业方向,让粤铭取得丰硕的成果。

    时至今日,仅仅几年的创业时光,粤铭激光每年都以百分之二百的销售增长额迅速发展着:产品市场占有率在华南市场超过了95%,华东市场超过60%,华北市场超过50%。那么,粤铭激光是如何从一个曾经微不足道的企业,一片由年轻人撑起来的天地,在短短几年的时间里迅速成长为行业里令人瞩目的企业呢?他们8455新澳门路线网址云窘枧6坎晃坊⒌挠缕胄坌模晌诩す庑幸档牧炫苷撸看乓晌剩钦咦呓嗽撩す飧弊芫碜烤⑺伞

    “找准创业入手点,确定科学营销模式,心系合作伙伴,用事实证明‘最好的服务自己做’,三年蜕变引领激光业。”

 
   原本应该“这得追溯到......”的漫漫企业成长史,经由卓劲松的描述,用上面的精简短句就得以概括。企业有性格,这话不假,这位干脆利落、思维缜密清晰、带有军人作风的副总,在下意识中便已经成为企业的缩影。卓劲松说粤铭激光有性格,字里行间无不自信满满。

    激烈的市场竟争使原本微利的纸箱产业雪上加霜。纸箱生产厂家为求生存可谓费尽心机。而激光雕刻制版技术的出现,使纸箱产业在探索降低成本的道路上“柳暗花明”。此前,瓦楞纸箱印刷的制版技术,可谓“两极分化”:高端的是柔性树脂版,质量虽好,可是由于原材料国内无人生产,基本依赖进口,且价格昂贵,瓦楞纸箱企业很难负担得起;低端的是人工雕刻制版,价格虽然便宜,但因为是手工操作,速度慢,版面粗糙,容易出错。雕刻过程中若有一刀闪失,便整版报废,类似情况时有发生。而激光雕刻则避免了人工雕刻难以杜绝的差错。这是因为它是利用电脑App输出,操作机器自动雕刻,不会出现“原稿正确,而雕刻错误”的问题。激光雕刻可以大幅度的提高生产效率,彻底改变了等版印刷的状况,确保了交货时间。诸如这些优点,使粤铭激光的产品一面市,就受到广大纸箱生产厂家的热烈欢迎。

    创业的初步成效令粤铭激光振奋雀跃,接下来就是营销模式的大展拳脚。创业至今,粤铭激光一直采用直销作为营销模式,销售过程中中间环节的减少极大提高了厂家和客户之间的沟通效率,客户的信息可以及时反馈到研发中心,对产品质量和新品研发起到至关重要的作用。“粤铭激光相信最好的服务是自己做出来的,所以在一开始就放弃了通过代理商开拓市场的做法,为客户提供一条龙服务。”当然,直销是为了提供更好的客户服务,其中非常重要的便是售后服务,卓劲松先生说:“激光设备制造企业不仅要不断完善产品质量和开发新品,更要重视怎样才能让用户用好激光设备。”面对面的营销和点对点的服务,降低了中间费用,提高了工作效率,使产品价格更加合理,增强了市场竟争力,同时还能够提供更为快捷的售后服务,树立一个良好的企业形象,创立优势品牌。

    粤铭激光如今已售出了三千多台(套)设备,售后服务网点全国联动,没有地域界限,业务由售后服务总部统一调度,实现了跨省、跨地区的就近服务,从而极大地方便了客户,提高了工作效率。“最好的服务自己做”这就是粤铭激光倡导的经营理念。卓劲松告诉记者,粤铭激光的售后服务量大的惊人,不是因为产品质量差、问题多。大量的工作是处理一些“鸡毛蒜皮”的小事,进行个别技术辅导和现场答疑。这主要是因为激光雕刻制版操作、维修技术虽然简单的像“窗户纸”,一点就透,但它毕竟还是个“新生事物”,与瓦楞纸机比起来,懂行的人太少,普及还有待时日。“8455新澳门路线网址有责任将激光技术一步步推广开。”

    “8455新澳门路线网址善用商眼看世界,李仲卿总经理胸襟开阔能撑船,企业各部门友好合作互通有元,大家庭的各个成员都是粤铭获取成就的磐石。”

    “他一直投身纸箱机械零部件销售领域,纸箱机械的任8455新澳门路线网址桓龌方谒剂巳缰刚疲凰亟罂撕蜕啤!弊烤⑺扇缡瞧兰墼撩す庾芫砝钪偾洹!岸8455新澳门路线网址喜欢为企业不断寻找新的突破点,销售也好、技术也好,各方面的新鲜事物都可以激发8455新澳门路线网址的兴趣。”的确,这样的最佳搭档成为企业破帆直航的有力保证。

    当然,企业是由员工组成的大家庭。粤铭激光倡导敬重人、关心人、信任人、激励人的管理法则,公平公正地对待每一位员工,努力为员工提供学习发展和安居乐业的环境。为了充分调动员工的积极性和创造性,保持领导和员工的密切联系,企业设有总经理邮箱(网络)和信箱(邮递)。大家有什么意见和建议随时都可以提出来,而且一旦被采纳,将会受到表彰和奖励。企业敬重常识,顾惜人才。为了打造优秀的粤铭品牌,从事业和生活上处处关心、体贴和照顾科研及工程技术人员。为他们安排住房,给予优厚待遇。对于技术创新的奖金,粤铭激光的领导从不打折扣,悉数发给获奖者,从而极大地调动了他们的主动性、积极性和创造性。每逢节假日,甚至是春节,也常有科研和工程技术员主动放弃休假,全身心地投入工作。现在,为了加强各部门间的互动而增设的例会,已经成为员工间各抒己风,互通有无的最优途径。

    “一个人的可悲之处在于为钱而活,一个企业可悲之处在于被利润所困,没有更高的追求,等于作茧自缚。”

    今后粤铭激光要拓展业务,大举进军国际市场。现在他们的激光雕刻技术已经涉足十多个行业,进入飞速发展时期。他们不盲目扩张,而是扎扎实实,一步一个脚印的稳步前进。卓劲松颇有谋略,目光深远,知己知彼,稳操胜券。他将长三角和珠三角做了一番比较:长三角的乡镇企业发达,近年来有一些大型跨国企业陆续在这里设厂,投资的企业规模虽不是很大,但企业数量众多。另外,两地的产品结构也各具特色。比如,浙江的制鞋、服装业发达;广东的电子产业发达。因此必须根据各地的产业结构,来开发适销对路的产品。只有这样,才能打开销路,在日趋激烈的市场竟争中牢牢掌握主动权,永远立于不败之地。

    要做行业的领跑者,粤铭激光做了大量工作,投入了大量资金,成立了国内第一所激光应用技术学校——粤铭激光心连心培训中心。采用双语(中、英)教学,面向国内外客户,目的是为了客户更好地应用激光设备做好配套服务。粤铭激光技术培训学校填补了激光行业应用技术培训的空白。今年4月份,粤铭激光又投入了150万元组建了全国第一个光学应用实验实,主要是对用激光切割的各种材料进行光学加工研究、实验,根据不同材料的特性,制造适用的激光器具、选取最佳的参数组合,满足客户的最高要求。为了让这个实验室充分发挥作用,粤铭激光特别聘请了一批光学硕士及研究生,配备一流的实验器材,为行业发展做了显著的贡献。

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